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Dirigir un negocio generalmente no es una proposición de tómalo y olvídalo. Se necesita una cuidadosa planificación, cuidado y dedicación incluso para iniciar un nuevo negocio y eso sin mencionar todo el trabajo que implica operarlo una vez que está en funcionamiento o resolver los problemas que surgen en el camino. Una de esas tareas importantes es determinar la naturaleza de su negocio.
Operar un negocio conlleva un cierto nivel de riesgo. Sin embargo, los nuevos propietarios de negocios pueden inclinar las probabilidades a su favor con una planificación comercial cuidadosa y al comprender la amplia variedad de actividades junto con el enfoque de esas actividades involucradas en cada aspecto de la gestión de una empresa. Aprender más sobre la naturaleza de los negocios es clave para lograr este objetivo.
¿Cuál es la naturaleza del negocio?
La naturaleza de los negocios es un método estructurado para describir una empresa. Este concepto es una síntesis de qué tipo de negocio es y qué hace el negocio. La naturaleza del negocio también destaca los problemas específicos que resuelve un negocio determinado. Abarca todo lo que hace una empresa para alcanzar sus objetivos y describe el enfoque principal de las ofertas de la empresa.
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Una discusión sobre la naturaleza de los negocios de una empresa generalmente aparece en un plan de negocios que describe cómo operará la empresa. Los empresarios, inversionistas y prestamistas utilizan las declaraciones de la naturaleza de los negocios para asegurarse de que una empresa sea viable antes de ofrecer su financiación. Quieren saber sobre el éxito potencial de la empresa antes de decidir si es probable que sea una inversión rentable. Las solicitudes de subvenciones son otra área donde la naturaleza de las declaraciones comerciales puede ser necesaria porque este papeleo también implica financiación.
Una declaración de la naturaleza del negocio debe abordar minuciosamente los siguientes elementos del negocio:
Proceso regular: esto separa los negocios de los pasatiempos. Las empresas tienen procesos que se repiten una y otra vez para producir el mismo resultado. Ese resultado es un producto o servicio para los consumidores y un ingreso para el dueño del negocio.
Actividad económica: Todas las empresas tienen como objetivo principal la generación de ingresos.
Creación de utilidad Para ser útil a los clientes, el producto o servicio debe entregarse en el momento y lugar adecuados, y debe resolver un problema o satisfacer una necesidad. Los bienes que no son accesibles a los consumidores, por una u otra razón, no sirven para nada.
Requisito de capital: en términos simples, se necesita dinero para ganar dinero. Todo negocio requiere empleados, equipos y otros bienes que cuestan dinero. Estos son necesarios para producir el producto o prestar el servicio que genera ingresos.
Bienes y servicios: Todas las empresas entregan algo al público. Algunas empresas producen bienes tangibles, como ropa o automóviles. Otros producen servicios intangibles, como reparación de computadoras.
Riesgo anticipado: todos los negocios requieren cierto nivel de inversión de tiempo y dinero. A veces, el propietario de un negocio gana dinero y, a veces, pierde dinero. Siempre existe el riesgo de perder dinero al hacer negocios, y algunos riesgos son más comunes en ciertas industrias que en otras.
Motivo de obtención de beneficios: el motivo central para iniciar un negocio es obtener beneficios.
Satisfacción de las necesidades de los consumidores: Las empresas operan sobre la oferta y la demanda. Cuando los consumidores expresan un deseo o una necesidad, las empresas inteligentes responden al llamado proporcionando algo para satisfacer esa demanda.
Participación del comprador y del vendedor: En toda transacción comercial, el cliente compra algo y la empresa vende algo.
Obligaciones sociales: Las empresas tienen un impacto en sus comunidades en general. Contratan personas, forman relaciones con otras empresas y ayudan a las comunidades ofreciendo un producto o servicio necesario. También pueden retribuir a la comunidad a través de esfuerzos filantrópicos o programas de enriquecimiento.
Una declaración sobre la naturaleza de una empresa también debe explicar qué problema resolverá la empresa y qué tipo de empresa es.
El mayor objetivo comercial: productos que resuelven problemas
Un negocio exitoso debe resolver un problema. Hacer un esfuerzo concertado para descubrir y solucionar un problema construye la reputación de la empresa a largo plazo y aumenta su éxito. Es importante realizar una investigación sobre las preferencias del consumidor y el área geográfica antes de iniciar una empresa para asegurarse de que existe una verdadera necesidad del producto.
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Por ejemplo, imagina que estás pensando en abrir un restaurante de sushi en un pueblo cercano. Sin embargo, durante su investigación descubre que ya hay cinco restaurantes de sushi abiertos allí, y uno cerró recientemente. Descubres que a la ciudad le falta un buen lugar de barbacoa coreana, y la gente está publicando en las redes sociales cómo les gustaría que existiera este tipo de restaurante cerca. Sin haber hecho esta investigación, es posible que haya seguido adelante con el restaurante de sushi solo para verlo fallar.
Aunque cada producto o servicio comercial no será totalmente único, la empresa debe tratar de abordar una necesidad específica. Por ejemplo, muchas ciudades más grandes tienen al menos una calle llena de concesionarios de automóviles. Cada concesionario vende autos, pero se especializan en diferentes marcas para resolver el problema de que los consumidores no tienen suficientes opciones. Un concesionario puede vender autos de lujo usados, mientras que otro se especializa en vehículos Ford. Un concesionario tiene los precios más bajos, mientras que otro ofrece financiamiento interno. Cada una de estas ofertas es la solución a un problema que tiene un grupo diferente de clientes.
El tipo de negocio también importa
Aunque existe una gran variedad de negocios en el mundo, hay relativamente pocos tipos de negocios. Las empresas mayoristas y de fabricación a menudo venden productos a otras empresas, pero también pueden estar orientadas al consumidor. Las empresas minoristas y de servicios a menudo venden directamente a los clientes.
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Los fabricantes son negocios que inician la cadena construyendo un producto. Las empresas mayoristas luego venden estos productos a granel a las empresas minoristas. Las empresas minoristas venden cantidades más pequeñas de productos directamente a los clientes. Las empresas basadas en servicios ofrecen servicios no tangibles.
En el mundo de hoy, sin embargo, están surgiendo nuevas formas de negocios. Las empresas de desarrollo de proyectos ayudan a otras empresas a reunir las personas y el capital necesarios para completar un proyecto importante específico. Los negocios híbridos combinan una variedad de tipos de negocios. Por ejemplo, un concesionario de automóviles usados (minorista) también puede reparar automóviles (servicio) y subastar el exceso de inventario (mayorista). Comprender qué tipo de negocio sería el suyo puede guiarlo mejor en el desarrollo de un plan para ello.
Tipos comunes de pequeñas empresas
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Estas son algunas de las empresas comerciales más populares y rentables de la actualidad y las consideraciones específicas que debe hacer para cada una cuando llegue el momento de redactar su declaración de naturaleza comercial.
1. Venta al por menor
Los minoristas se ganan la vida vendiendo productos y servicios. Muchos artículos y servicios solo estaban disponibles en ubicaciones físicas en el pasado. Ahora, es posible pedir productos y servicios en línea, después de lo cual el minorista los entrega.
Los negocios minoristas incluyen tiendas que venden ropa, productos farmacéuticos, alimentos y piezas de maquinaria, entre otras cosas. Para las empresas minoristas, una declaración de la naturaleza de la empresa debe contener la estructura de la empresa, el nombre legal, la ubicación y, lo que es más importante, los productos vendidos.
2. Hospitalidad
En esencia, la hospitalidad se refiere a hacer que otra persona se sienta como en casa en la presencia de uno, brindándole entretenimiento y comodidad. Puede tener una variedad de definiciones dependiendo del contexto. Hay varios subsectores dentro del negocio de la hospitalidad. Las cuatro principales industrias hoteleras son alimentos y bebidas, alojamiento, viajes y turismo, y entretenimiento y recreación.
La naturaleza de la declaración comercial definirá la subindustria hotelera en la que opera la empresa. También debe abordar factores como la ubicación, el costo, las instalaciones y los servicios ofrecidos.
3. Servicio
En lugar de fabricar productos, las empresas de servicios se enfocan en brindar servicios de mantenimiento y reparación, capacitación y consultoría. En otras palabras, proporcionan un valor intangible. Quienes trabajan en una empresa de servicios son personas o grupos de personas que utilizan conocimientos y habilidades especializados para proporcionar valor a los demás.
Para esta industria, la naturaleza de la declaración comercial debe incluir los tipos de actividades que la empresa realiza diariamente para aumentar el valor de las operaciones y aumentar las ganancias.
4. Bienes Raíces
Los terrenos y los edificios son el foco de un negocio de bienes raíces, e incluyen todo, desde la compra y venta hasta la administración y operación de propiedades. A pesar de los muchos obstáculos para iniciar un negocio en la industria, es vibrante e increíblemente atractivo.
Las empresas de bienes raíces deben establecer un nicho específico, una ubicación de mercado y posibles rivales como parte de su plan de negocios, y detallarlos en su declaración de naturaleza comercial. Esta es una adición a los otros componentes típicos de las empresas de servicios o de hostelería.
Guía de operaciones comerciales Empresas hacia el éxito
Las operaciones comerciales deben estar vinculadas al problema que resuelve el negocio. Las operaciones involucran todos los aspectos de la administración de un negocio, desde las horas en que una tienda está abierta hasta la cantidad de empleados a contratar. Si la empresa tiene una presencia física, la ubicación y el horario de atención deben servir a las personas que tienen el problema que resuelve la empresa. El marketing también debe estar orientado a llegar al público objetivo, los clientes ideales para el producto o servicio que probablemente tengan el problema que resuelve el producto o servicio comercial. Más allá de administrar el negocio, el propietario de un nuevo negocio debe decidir cómo manejar las funciones necesarias, como la contabilidad y la gestión de inventario.
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Después de una planificación cuidadosa, el paso final antes de iniciar un negocio es hacerlo oficial y legal formando la entidad comercial correctamente. Las estructuras comerciales más comunes para elegir incluyen propiedad única, LLC, LLP, S Corp y C Corp. Es importante consultar con un profesional legal que esté familiarizado con el derecho comercial para obtener ayuda para decidir qué tipo de estructura se adapta mejor a su negocio. Elegir la entidad equivocada puede tener serias consecuencias fiscales y de responsabilidad. Pero, armado con una fuerte declaración de negocios y algo de asistencia externa cuando sea necesario, estará preparado para el éxito.
La naturaleza del negocio es una declaración sobre la oferta de una empresa a sus clientes, su industria, estructura legal o cualquier otra cualidad distintiva del negocio. Por ejemplo, si dice una empresa en el "sector privado", evalúa la naturaleza de la empresa en función de su naturaleza para obtener ganancias.
¿Cuáles son las 4 naturalezas de los negocios?
Naturaleza del negocio
Crea Utilidad: Los bienes o servicios deben ser tales que generen utilidad de forma – conversión de productos en una forma consumible, utilidad de tiempo – hacer que los bienes y servicios estén disponibles cuando se necesiten; y utilidad de lugar: disponibilidad de bienes o servicios donde sea necesario, para los consumidores.