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La orientación al producto es una estrategia empresarial que se enfoca en desarrollar y diseñar productos de alta calidad que generen demanda. En otras palabras, un negocio orientado al producto tiene un tipo de mentalidad si lo construyes bien, las ventas vendrán.
En el lado opuesto de la moneda hay una estrategia llamada orientación al mercado. La mayor diferencia es que las empresas orientadas al producto crean productos que creen que son lo suficientemente fuertes como para inspirar el interés público, mientras que las empresas orientadas al mercado crean productos diseñados para satisfacer los intereses públicos que ya existen. Obtenga más información sobre la orientación del producto revisando definiciones y ejemplos de empresas que utilizan esta estrategia.
Actividades orientadas al producto
Hasta mediados del siglo XX, la orientación al producto era bastante estándar simplemente porque los consumidores no tenían demasiadas opciones cuando se trataba de ciertos productos. Un ejemplo famoso de este sentimiento proviene de una declaración de Henry Ford de principios del siglo XX: cualquier cliente puede tener un automóvil pintado del color que desee, siempre que sea negro.
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Sin embargo, a medida que el mercado siguió evolucionando, las estrategias comerciales se vieron obligadas a crecer junto con las demandas de los consumidores. Como la falta de competencia se ha vuelto más rara en la mayoría de las industrias, muchas empresas exitosas ahora usan una combinación de enfoques orientados al mercado y al producto. Si bien todavía es común que algunas empresas se inclinen más hacia un lado o hacia el otro, pocas tienden a usar cualquiera de ellos exclusivamente.
Independientemente, la orientación del producto sigue desempeñando un papel importante en las estrategias de mercado de la mayoría de las empresas. Durante la etapa de orientación del producto del desarrollo de bienes, hay un gran enfoque en la investigación del producto, el desarrollo del producto y el enfoque del producto.
Investigación de productos
Si está buscando abrir un negocio o lanzar un nuevo producto, la investigación de productos juega un papel importante y mide sus probabilidades de éxito. La investigación de productos puede incluir una variedad de actividades, como evaluar y probar conceptos de productos, evaluar cuánta competencia tendrá, determinar los costos potenciales para fabricar el producto y fijar el precio del producto de manera que pueda generar una ganancia.
Desarrollo de productos
Si una empresa se centra en gran medida en la orientación del producto, esta es una gran parte del proceso. Aunque muchas actividades diferentes están involucradas en esta etapa, el enfoque está en hacer el proceso más fuerte posible para asegurar la demanda. El desarrollo generalmente implica crear y diseñar un nuevo producto o descubrir actualizaciones para uno existente. También puede incluir la construcción y prueba de dicho producto y, posteriormente, producirlo, comercializarlo y distribuirlo también.
Enfoque del producto
El enfoque del producto implica mapear cosas como la estrategia de venta, la fabricación y las métricas. Al centrarse en el producto, las empresas buscan mejorar continuamente sus ofertas para mantenerse competitivas en su industria.
Ejemplos de orientación de productos
Si bien mencionamos que muchas empresas usan una combinación de orientación al mercado y orientación al producto, hay algunas que se inclinan más hacia el ángulo de orientación al producto. Estas empresas tienden a ser innovadoras que llegan a la escena con nuevos productos que los consumidores no tenían idea de que querían. Algunos ejemplos incluyen:
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Manzana
Antes de que Steve Jobs y el equipo de Apple alcanzaran el nivel de estrellato tecnológico que la empresa posee hoy, nadie había imaginado realmente el iPod, iPhone, iPad iAnything. Sin embargo, al desarrollar estos y otros nuevos productos revolucionarios, Jobs y su equipo pudieron sacar provecho ofreciendo productos que predijeron correctamente que crearían una gran demanda.
netflix
El producto de Netflix es técnicamente más un servicio, pero al brindarles a los clientes un fácil acceso a las últimas películas y programas de televisión, Netflix dejó obsoletas a las grandes tiendas de alquiler de videos como Blockbuster. Una vez más, el éxito de la empresa se basó en identificar una opción conveniente que el público aún no se había dado cuenta de que era posible.
Robin Hood
Robinhood es una aplicación de inversión que transformó el mundo del comercio de mercado. Hace menos de una década, el mercado de valores aún era en gran medida inaccesible para los participantes cotidianos, ya que invertir conllevaba un alto costo de comisiones de corretaje. Luego, Robinhood desarrolló una plataforma de negociación que los inversores individuales podían usar para entrar en acción, sin comisiones.
El servicio demostró ser tan popular que, en última instancia, otras casas de bolsa como TD Ameritrade y Etrade también se vieron obligadas a no cobrar comisiones para mantenerse al día. El enfoque de estilo de orientación al producto de Robinhood fue el resultado de identificar un problema en una industria específica y luego solucionarlo de una manera que ninguna otra compañía había considerado o intentado intentar.
Ventajas y desventajas de la orientación del producto
Las empresas que se inclinan hacia la orientación al producto tienden a operar con un conjunto diferente de reglas que las que giran en torno a la orientación al mercado. Los modelos de negocios con una gran orientación hacia el marketing y el producto vienen con sus propios conjuntos de pros y contras.
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Innovación
Como se mencionó, las empresas orientadas al producto a menudo brindan nuevos productos o servicios innovadores que satisfacen una necesidad existente en el mercado. Al menos en sus fases iniciales, su capacidad de ser los primeros en ofrecer un producto o servicio a menudo significa ser el único negocio que lo hace. Este fue el caso de Netflix a principios de la década de 2000 cuando agregó una opción de transmisión digital a su servicio de alquiler de DVD por correo existente.
La desventaja de la innovación es que, cuando algo funciona, más empresas se lanzan a ofrecerlo. Para 2008, el servicio de transmisión de Netflix ya tenía la competencia de Hulu. Hoy en día, estas compañías compiten con una variedad de otras opciones de transmisión que van desde Amazon Prime hasta servicios de redes y estudios individuales como Disney+ y Peacock, y el punto es que la innovación solo puede llevarte hasta cierto punto.
Comentarios del consumidor
Las empresas orientadas al producto no tienen que preocuparse tanto como las empresas orientadas al mercado con la idea de que el cliente siempre tiene la razón. Esto les da la libertad de tomar los comentarios del público con un grano de sal y los libera de la presión de mantenerse al día con las tendencias en constante evolución.
La desventaja, sin embargo, es que las tendencias venden. Las empresas orientadas al mercado a menudo pueden ganar una gran cantidad de dinero simplemente dando a los clientes lo que quieren. En lugar de tener que adivinar si un nuevo producto o servicio llenará un vacío en el mercado, escuchan los comentarios del público y ofrecen productos que ya están en demanda para satisfacer esa demanda.
Calidad
La calidad tiende a ser una consideración primordial para las empresas orientadas al producto. Debido a que cuentan con un producto para venderse solo hasta cierto punto, estas empresas son muy conscientes de que debe ser bueno. Si bien este enfoque tiene la ventaja de ahorrar dinero en publicidad, no siempre tiene en cuenta otros factores.
Si bien Apple siempre tendrá una gran base de clientes debido a sus iPhones de primera calidad, no todos los consumidores están interesados en los dispositivos con precios notoriamente altos y actualizaciones frecuentes. Esto ha creado un amplio espacio para que competidores como Samsung ofrezcan teléfonos inteligentes comparables a precios más bajos y con características de las que carecen los iPhone.
orientación del producto. sustantivo [ U ] PRODUCCIÓN, COMERCIALIZACIÓN. un enfoque de negocios que enfatiza la importancia de tener un buen producto y proceso de producción: En la era de la información post-industrial, el enfoque de las empresas ha pasado de la orientación al producto a una orientación hacia el conocimiento.
¿Qué empresa utiliza la orientación al producto?
Algunos ejemplos de empresas principalmente orientadas a productos incluyen: ¿Qué es esto? Apple: una empresa famosa por imaginar productos antes de que los consumidores supieran que los necesitaban. Apple confía en la calidad y la innovación para ingresar a nuevos mercados y generar demanda con productos como el iPod, el iPhone y el iPad.
¿Qué son las empresas orientadas al producto?
Una empresa orientada al producto crea productos y servicios solo después de estudiar cuidadosamente e interactuar con sus clientes objetivo. Intenta aumentar las ventas ofreciendo a los clientes lo que sienten que necesitan. Una empresa orientada a las ventas utiliza deseos o aspiraciones para vender productos.
¿Qué es la orientación del producto simple?
Donde la empresa desarrolla productos basados en lo que es bueno para hacer o hacer, en lugar de lo que quiere un cliente.